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销售环节做“功课”

1970-1-1 08:00| 发布者: noodles007| 查看: 217| 评论: 0

摘要: 生意社02月18日讯   近年来,我国煤炭经济持续下行,煤炭行业进入需求增速放缓、生产能力过剩和库存消化迟缓、环境制约强化、结构调整攻坚的“四期叠加”新常态。我省煤炭产业遭遇了前所未有的寒冬。14亿吨的产能 ...
生意社02月18日讯

  近年来,我国煤炭经济持续下行,煤炭行业进入需求增速放缓、生产能力过剩和库存消化迟缓、环境制约强化、结构调整攻坚的“四期叠加”新常态。我省煤炭产业遭遇了前所未有的寒冬。14亿吨的产能,近10亿吨的年产量,如此大体量的产业,在刚刚过去的一年里,依然承受了有增无减的下行压力。销量下降,库存增加,价格下跌,效益下滑,全行业亏损,企业负债率高企。化解煤炭困境,尚需综合发力。

  “我国煤炭交易市场体系建设以来,晋、陕、内蒙古作为全国煤炭的主产地,各有各的优势,实践过程中,各有自己的优势产品,通过合作,能学习借鉴对方的优势产品模式,比如山西的交收库等做法。”陕西省煤炭交易中心有限公司董事胡建军对记者说。

  在近年来煤炭市场量价齐跌的不利形势下,中国三个产煤大省(区)希望借此加快推进煤炭行业的脱困升级和转型发展,在中国煤炭工业协会与中国煤炭运销协会的支持和推动下,晋、陕、内蒙古三家煤炭主产地交易中心积极探索“市场互联、交易互认、信息互通”等方面合作,于2016年1月22日在中国(太原)煤炭交易中心签署战略合作协议,成立“晋、陕、内蒙古煤炭交易中心联盟”。

  中国(太原)煤炭交易中心主任曲剑午介绍:晋、陕、内蒙古煤炭交易中心联盟将以加快转变经济发展方式为主线,以服务煤炭产业转型升级为核心,以深化改革扩大开放为动力,以供给侧改革和“互联网+”为引领,积极推进交易服务平台建设、促进产业集聚,实现煤炭产业与金融、物流、信息产业发展的深度融合,促进晋、陕、内蒙古产业结构调整,为三省(区)煤炭产业由大变强奠定坚实基础。

  联盟的作用体现在如下方面:通过建立晋、陕、内蒙古煤炭主产地交易中心间合作机制,一方面可以发挥晋、陕、内蒙古交易中心的第三方交易平台功能,进一步提升煤炭交易市场的运营管理水平,更好地为实体经济服务,促进煤炭产业转型升级;另一方面加快现代煤炭商品交易市场体系建设,打破区域市场壁垒,充分发挥企业的主体作用,实现煤炭销售与金融、物流、信息等要素的大集聚,推进经济结构战略性调整,促进经济持续健康发展。

  物流,是煤企的生命线之一。

  煤炭交收库这个概念第一次在我省出现是2014年6月。彼时,中国(太原)煤炭交易中心豫北交收仓库启动,成为全国首家煤炭现货交易交收仓库。随后,2015年6月,我省在江苏徐州建立了第一个内河港交收仓库——徐州港交收仓库;同年11月在长三角建立第一个“海进江”交收仓库——中林金海岸交收仓库,从此打通了我省煤炭运送到华东、华中等下游用户地区的“海进江”通道。

  2016年1月22日,中国(太原)煤炭交易中心第一个煤炭产地交收库——经纬通达交收仓库正式揭牌,并与太原铁路局签署战略合作框架协议。

  经纬通达交收仓库作为煤炭产地交收仓库,地处动力煤主产区腹地,贴近供给侧市场资源,便于采购。其位于朔州市应县经纬通达物流园区,地处山西北部、大同盆地南段,荣乌、大运两条高速纵横交汇的应县西、金沙滩出口处,距离应县火车站1.5公里,距煤炭产区大同、朔州、鄂尔多斯、准格尔、陕西神木在30-200公里之间,交通条件优越,货物进出便利。它是承接晋陕内蒙古煤炭的物流新节点,可辐射晋陕内蒙古煤炭生产腹地优质动力煤5亿吨,吸引更多的煤炭入市交易,从而扩大交易规模,降低物流成本。

  “经纬通达交收仓库作为天津港散货物流公司综合配套服务商和天津港散货中远程物流的内陆无水港,开辟了山西北部煤炭直达天津港的物流通道。”交易中心计划一处负责人对记者解释道。“举个例子来说,政策规定天津港不能堆放太多煤炭,在北方腹地建立煤炭交收库,若天津港货船到港前通知交收库要5000大卡动力煤,交收库便可直接组织货源,精准将5000大卡动力煤及时送达。从而实现高效衔接,提升物流服务水平。”

  交易中心着力在煤炭主产地、消费地、集散地布局建立的交收仓库,承担着煤炭交易各方仓储、配送、金融服务等职能。交易中心副主任阎世春说:建立煤炭交收仓库不仅可减少煤炭交易中间环节,降低煤炭运输成本,更是物流创新上一大突破。交收仓库实现了煤炭的库存前移、销售前移,使交易中心的交易信息、物流、金融服务更加贴近市场。

  当前煤炭企业经营困难,资金普遍紧缺,各金融机构对煤炭行业信贷政策收紧,加剧了煤炭企业融资难。交易中心倾力提供金融服务,帮助企业融资,畅通了上下游的供需渠道。

  截至2015年12月31日,交易中心协调银行完成对交易商授信共计5.35亿元,实现向交易商融资放款2498万元,其中山西经贸燃料公司1603万元,山西大隆新瑞物资有限公司340万元,山西煤炭物流发展有限公司555万元。

  今年1月在太原举行的2016年全国煤炭产需衔接暨合同汇总会上,中国(太原)煤炭交易中心推出的“河南央能储运有限公司专项供应链融资业务”,获得了4亿元授信金额。

  近年来,交易中心加快金融服务体系建设速度,创新金融服务,丰富金融产品,相继推出了煤炭订单池融资、应收账款融资、票据池融资等金融产品,成功为交易商拓宽了融资渠道,降低了融资成本,为解决企业融资难、融资贵、融资慢提供了有效的帮助。

  2016年,交易中心积极推动“仓单质押融资”产品的开发工作,该产品可帮助交易商盘活存货、加快资金周转率。简单来说,当企业的货物入交收库后,在交易中心注册仓单,拿此仓单便可向金融机构直接贷款。

  交易中心结算中心负责人为记者细数已推出的金融产品:“煤炭订单池融资”是针对贸易企业的,贸易商取得下游企业的订单,并长期稳定给其供货,在平台交易记录良好的,交易中心会帮他在采购环节融资;“应收账款融资”,解决贸易商和上游企业回款慢、回款难的问题,比如下游企业的货款一时结不了,金融机构会替下游企业先把钱还给上游企业和贸易商;“票据池融资”则是针对现有结算环节票据量比较大的情况,给交易商提供票据贴现等服务。

  (文章来源:山西日报)


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