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只可远观不可亵玩的“新疆新粮”

2017-12-15 10:19| 发布者: noodles007| 查看: 197| 评论: 0

摘要:   “新疆维吾尔自治区人民政府和金融办双批文,已通过2017年清整,验收合格。”这是期货日报记者从新疆新粮粮油交易中心(下称新疆新粮)的一则招商微信群中看到的消息。当下,越来越多的交易场所通过清整验收无疑 ...

  “新疆维吾尔自治区人民政府和金融办双批文,已通过2017年清整,验收合格。”这是期货日报记者从新疆新粮粮油交易中心(下称新疆新粮)的一则招商微信群中看到的消息。当下,越来越多的交易场所通过清整验收无疑是行业的利好消息,那么宣称通过清整验收的新疆新粮,此番招商将带来什么新模式?能否供行业借鉴和学习?为一探究竟,期货日报记者进行了调查。

官网渐欲迷人眼 官网渐欲迷人眼

  新疆新粮的招商宣传语中介绍道:“纯国资委背景,中国农业发展基金(国务院主管单位、中国农业银行(601288,股吧)全资)控股及新疆粮油集团为股东背景,实力强大。”

  看此背景,应确有实力祭出可供行业学习的模式。记者随即登录新疆新粮网站进行深入了解,发现新疆新粮的网站并不仅有一个,翻阅多页发现多家网站都标有“官网”字样。一时间,孰真孰假,难以辨别,新疆新粮宣称是通过清整验收的企业,竟然还存在此乱象,且网站之多,令人瞠目。

  经过一番周折后,记者终觅得新疆新粮真身。新疆新粮于11月10发布了一则关于“官网”的公告,但不同于其他交易中心的虚假网站警示公告,新疆新粮公告中的一句话“经本交易中心核实,现证实以下为营销网站”耐人寻味。自家的营销网站,怎么连自己都不清楚,还需要进行核实?对于投资者或者想了解新疆新粮的群体而言,要想一辨真伪,恐怕更是难上加难了。

  背景实力雄厚的新疆新粮,解决官网不一的问题应该不难,可当下的网址之乱必使其公信力大打折扣。同时,这也不免会让人心生疑窦:“这会是通过清整验收的交易场所吗?”

  以会员单位吸睛

  “纯国企平台,实实在在为新疆当地实体行业谋福利,创营收,得到当地政府的认可及大力扶持,让会员单位做得放心。”新疆新粮在宣称语录中写道。

  冲着服务实体经济的口号,记者拨打了新疆新粮的服务热线,可在挂机后,却收到了一条深圳市诚昱信息咨询有限公司的感谢致电短信。拨打新疆新粮的电话,为何信息显示的是深圳的公司?新疆新粮的一位招商人员解释道:“我们公司老板都在深圳和上海,新疆那边主要负责售后服务等问题。”

  在招商过程中,新疆新粮宣称通过清整验收,但据了解,新疆还未公布交易场所“白名单”,且在新疆新粮官网也未发现有通过清整验收的相关资讯。新疆新粮的电话客服解释道:“我们已正常通过验收,是正规的,拿的是新疆自治区金融办的批文。只是新疆还未公布,我们是内定已经通过的。”

  随后,招商人员再次进行宣传:“跨境电商模式,现货机制,合法合规规避会员法律风险,让会员赚得安心,赚得持久,0客诉。会员准入门槛高,会员实力强,生态好,合规经营,共同维护平台稳定持久发展。客户激活0门槛,产品50倍杠杆,终端市场易开发。金网安泰软件,主流交易软件,不卡盘。”

  可据记者了解,新疆维吾尔自治区人民政府办公厅于7月4日印发了《新疆维吾尔自治区交易场所监督管理办法》(下称《办法》),《办法》十四条要求:交易场所原则上不得通过发展会员、代理商、授权服务机构开展经营活动。确有必要的,应分别经该交易场所所在地省级人民政府及会员、代理商、授权服务机构工商注册地省级人民政府批准。

  从《办法》来看,想成为新疆新粮的会员单位并不简单。招商人员告诉记者:“你的身份不是会员、代理商,而是新疆新粮粮油集团下属的粮油贸易商、分销商的身份,你就是经营粮油贸易的,和新疆新粮签的也是贸易商。”

  那为何新疆新粮却在宣传中称招会员单位呢?“你说找粮油贸易商,谁知道啊。说会员单位的话,做这行的都知道会员是做什么。但我们这个会员不是纯粹的会员,他是打了一个擦边球的,用蹚水走路形容以前的会员单位的话,我们这个就是在岸上走路。”招商人员说道。

  营销讲“套路”

  据了解,新疆新粮的交易品种有澳洲橄榄油、欧洲葵花籽油。按照招商人员所说的:“跨境电商模式,现货机制,合法合规规避会员法律风险,让会员赚得安心,赚得持久,0客诉。”听起来如此好听,那又是怎么实现赚得安心、赚得持久的呢?

  “客户在你这里入金,买粮油产品,油从国外生产、订单、发货、再到国内物流的波动,有投资就会有风险,有涨有跌谁也控制不了。客户买的产品价格是根据当地粮油的实际价格,比如说澳洲橄榄油,它的价格就是兑美元汇率的波动,你赚的就是这个汇率波动的钱。”招商人员说道。

  怎么赚的持久呢?在营销客户方面,新疆新粮也有一套很好的话术。招商人员介绍道:“至于我们这个产品有什么投资价值,客户先在我们平台订货,然后我们在国外给他制作、发货、运输、再到港,再到你手上,这个过程是有时间周期的,而在这个周期里,这个货物的价格波动肯定会根据进口国的汇率来波动,这就可以产生一个中长期的投资价值。”

  “实际上,我们做的就是粮油贸易,通过上述话术来解释价格根据外汇的波动,这对客户会是非常好的营销方式。”招商人员继续说道:“目前,我们有30多家会员单位。在市场营销方面,大家都反映客户非常接受我们这个产品和上述的这套话术。说白了,我们就是拐个弯子做外汇了。”这么直接的语言顿时让人明白,上述所说的都是套路啊,这才是其本质啊。

  据记者了解,中国互联网金融协会于11月10日曾发文提醒道:“目前从事外汇、贵金属等杠杆交易的网络平台(含跨境)在我国无合法设立依据,金融监管部门从未批准,开展上述交易业务的网络平台属于非法设立,参与此类平台交易的双方权益均不受法律保护。”

  恍然大悟后,对实力雄厚的新疆新粮能祭出可供行业学习的新模式的寄望,随即灰飞烟灭。

  赚钱有“外衣”

  记者从招商人员提供的宣传资料中发现,新疆新粮称,利用粮油贸易供应链模式,联合新疆当地“200家粮油实体加盟店”项目,实行线上交易线下交割,帮助会员单位实现资金流、物流、发票流三流合一,从而合法会员收入,规避客诉隐患。

  那么合法会员收入,规避客诉隐患,新疆新粮具体是如何做的呢?

  招商人员说道:“我们做的是跨境电商粮油贸易,你们不再像是以前的大宗现货会员单位,而是我们新粮集团的经销商。以前做大宗,手续费和头寸(盈亏)收入这两块收入,全部打入一个公司后台,但现在我们是拆分开来,分开结算。你们需要拿两家公司和交易中心做对接,第一个是分销商公司,只有手续费收入,这个完全合法。第二个是二级经销商,这个只有头寸(盈亏)收入,不过每个月都可以转换成贸易收入。”

  那么头寸收入是如何转为贸易收入的呢?“每个月我们都会走现货流转,把你的头寸收入转换为贸易收入。这个收入是在新疆当地经过物流、发票流、资金流,走过一遍,并且纳了五个点的税后才能进入你的账户,发票、资金、物流、缴税都有了,也就是贸易收入了。”招商人员说。

  关于风险问题,招商人员说道:“会员30万保证金激活后,还有5万块钱的货款是粮油。你需要拿一小部分粮油摆放在公司,也就是给别人看看,做个样子,当地公安来看你了,可以有实物展出的,能证明你就是粮油贸易商。大部分库存在交易所,但也可以全部拿回去。”

  “对于市场最关注的资金托管,农业银行作为资金托管方,会在你以后的展业方面起到一个很好的背书效应。国有银行控股,从模式,从背景方面,没有其他盘子可以比了。”招商人员自信地说道,“能够加盟新疆新粮的话,大家绝对能感受到全方位的服务。”

  同时,招商人员还温馨提醒道:“会员单位在开发客户时是有区域限制的,安徽省、浙江绍兴、重庆地方的客户最好不要开发。限制开户的这些地区都是行业高危地区,重庆、安徽等地的公安对当地互联网办案力度极大,绝大多数会员出问题都是被这些地区警方查办,所以交易所站在保护会员的立场上为了大家能长期稳定经营,全国市场那么大,最好不要开发高危地区客户。”

  截至发稿,新疆新粮的招商人员仍在对记者做着营销:“客户来你这个地方投资了,你的收入就是合法的贸易收入,我也不怕公安来查,也不怕投诉,可以查公司账面,我的收入就是服务费嘛。我们将要换领导了,到时候新来的领导不熟悉,就不好给你申请优惠了。”

  为了打消记者的风险疑虑,招商人员可谓是把能有的风险都给“巧妙”化解了。不过,一口一口地提及公安,还是让人望而却步。再三掂量,新疆新粮服务虽好,怕只可远观而不可亵玩焉。

(责任编辑:陈姗 HF072)

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