「42」如何看待行业的返佣行为

小白学现货

正确看待返佣，切勿本末倒置！

佣金是交易的成本之一，自然是越少越好。

第一、3种降低交易成本的思路

1、联系开户机构降低佣金

交易所对于佣金有统一的规定，但是交易所不直接接触大众投资者，跟大众投资者打交道的一般都是会员机构或者代理商。

代理商为了吸纳客户，往往会根据自身运营情况来降低佣金标准，对于咱们投资者而言，在同等服务条件下，能找到佣金相对低的开户机构，可以降低一部分佣金，自然也就降低了部分交易成本。

鱼和熊掌不可兼得，这并非咱们散户投资者的最佳选择，有时候甚至是一个误区。

2、减少交易频次

交易频次越高，支付的佣金成本越高，对于咱们交易者尤其是新手交易者而言，80%的交易其实都是无意义的，唯一的意义在于给会员机构贡献了佣金利润，仅此而已。

咱们作为投资者，可以通过降低交易频次来控制佣金成本的支出，这个适应于所有人。

3、提高利润成本比差值

成本的高低是相对于产出而言，如果2015年在深圳买进一套50平左右的小户型房产，大概需要120万左右，两年后，房产会增值到240万左右，基本上会翻一倍。

但是如果两年前花120万买进一辆车，两年后，这辆车的实际价值是在贬值。

同样的成本，不一样的产出。

放到交易中，同样支付了300元的手续费，有人获利3000元，有人获利300元，利润成本比差值不一样，自然成本的高低也就不一样了。

咱们做交易，有人喜欢日短，有人喜欢中长线，有人频繁刷单，三种做法，实际上成本都是不一样的，这里并非在鼓吹哪种交易模式好，存在即合理。

在前文现货交易的盈利模式中其实谈到过这个问题，作为交易者而言，只能被动接受客观行情，但是如果能偶尔拿点中长线，也未尝不可，盈利点差越大，自然就从根源上降低了成本。

第二、追求高返佣的利弊

上面谈到过3种思路，但是行业现状是什么？

80%以上的投资者把降低佣金标准（俗称高返佣）当成降低交易成本的唯一途径。

1、不健康的运营模式给双方带来的伤害

作为一家公司化运作的会员机构，需要经营成本，目前现货领域的盈利模式单一，佣金收入几乎是大部分会员公司的全部收入。

当然，吃客损的会员机构咱们不讨论，行业在发展，一些不合规的运营模式终归会慢慢淡出历史舞台的。

当会员机构把佣金全部返给了投资者，会员机构吃什么 ? 大家都是上有老下有小的人，都要吃饭。

很自然，技术服务必须打折，甚至是没有技术服务，会员机构要保证自己的收入，只得鼓励客户频繁交易，最终受伤的是客户，客户在频繁交易中逐步流失了本金，会员机构看似在盈利，实则也是收入惨淡。

最终，随着客户资金的损失殆尽，会员机构也慢慢的宣告灭亡。

高返佣看似能吸纳客户，实则是双方的一种互相伤害。

2、从交易成长的角度谈谈弊端

01）  一叶障目

部分投资者入行几年，以为做交易就是靠赚取佣金，因为一味追求佣金的原因，以至于咱们很多投资者对交易缺乏宏观的了解。

一个投资者如果入行几年，一直在刷单，最终把自己给刷死了，这是一种悲哀。

02）成本低诱导频繁交易

开仓需要理由，但是一旦交易成本低成为了开仓的理由，则是交易者的不幸。

对于咱们部分缺乏交易系统的投资者而言，低廉的交易成本往往成为咱们频繁开仓的诱因之一，而咱们为此所付出的代价，绝对不是节省的那点廉价佣金成本能弥补的。

第三、如何合理看待佣金问题

上面聊了降低佣金成本的3种思路，和一味追求高返佣的弊端，最后谈一下个人的愚见。

1、从投资者的角度来说

咱们缺什么，咱们就去追求什么。

如果咱们技术成熟，无需任何技术服务，导致交易盈利不理想的唯一原因是佣金成本，那么咱们可以考虑单纯以佣金标准的高低，来作为咱们选择开户机构的唯一标准，甚至可以自己开一家公司，来最大限度的降低佣金标准。

如果不属于上述情况，咱们还是不要被蝇头小利蒙蔽了双眼，做出捡芝麻，丢西瓜的选择。

咱们应该选择那些对自己的交易技能提升有帮助的会员机构，通过交易技能的提升，通过降低交易频次，提高利润成本比差值，通过盈利结果，从根源上降低交易成本。

道理很简单，决定一个交易者成败的关键因素绝非佣金高低，而是综合技能。

2、从会员机构的角度来说

降低佣金标准，只是一种低价策略，在5年前，这种策略也许能适应市场的发展，但是随着市场的成熟，这种策略已经慢慢不合时宜了，会员机构或者说代理公司的存亡，还是要靠提高技术服务水平，做口碑传播。

对于那些既要高品质的技术服务，又追求高返佣的散户投资者，咱们也可以尝试着说NO！

以上部分观点可能会有点偏激，如果对各位看官有言语冒犯之处，敬请海涵。

至此，《裸K交易员》第二大篇章，交易理论入门已经完成，从下一章节开始，会以一个农产品市场为案例，来继续分享现货交易的基础知识。

本文为《裸K交易员》第42章节，已获原作者授权，查看更多内容或授权，请在微信公众号搜索小刀大叔。