“订单农业”模式是把双刃剑，如何才能既赚钱又不伤人？

郑州商所

“订单农业”模式是把双刃剑，如何才能既赚钱又不伤人？

    出售优质芦荟、药材、人参等优质种子或幼苗，全程给予专业指导，无需担心销路问题，签订合同高价回收。

    看到这则信息你心动吗?

    而事实情况却是：大部分投资人的钱都打了水漂

    其实，怪不得这些农户上当，因为“种什么、如何种、卖给谁”一直是困扰着农户的三大难题，如果真的有解决方法，很多人都愿意尝试。

    虽然很多人被骗，但这种“订单农业”的模式也有其可取之处。

    “蒜你狠、豆你玩、姜你军、糖高宗”，这些现象都是由于农产品的周期性价格波动引起的，而农民对市场信息严重滞后，从而陷入了“提高生产——降价——减产——涨价”的死循环。

    “订单农业”模式采取的则是“考察市场——确定销路——预估产量——签订农户——开始生产”。

    这种方式根据市场情况确定种植项目，提前找好销路，大大降低了农民种植的盲目性；签订回收合同，大大降低农民的农作物滞销风险。

    现在越来越多的农户开始接受“订单农业”的模式，但忽视了其中的风险。

    中国社会科学院统计，“订单农业”模式履约率仅有30%，企业、农户都有可能成为受损方。

    违约一般有三个原因

    受自然灾害影响，农作物减产；

    市场价格远高于收购价，有的农户违约；

    市场价远低于收购价，很多企业违约。

    相比来说农户处于弱势的一方，这里分享几个加入“订单农业”模式时需要注意的问题

    1 学会筛选种植项目

     最好选择那些深加工产业比较完善的农作物，这样的话万一企业没有能力回收，你还可以转卖到其他市场。类似于红小豆类的农作物就不太适合。

    2 农作物的贮藏保鲜期

    一般合同都规定让农户将产品运送到企业，如果距离近还好，如果太远的话，就要考虑农产品的保鲜期。运输费，冷藏费都是不小的开支，而且后期处理有非常大的风险。如果是干果类农作物，则不存在这方面问题。

    3 谨防“高价回收”陷阱

    很多骗局都是打折购买种苗，高价回收的幌子，骗取投资或者押金，如果你听信了这些人的话，那么钱很可能打水漂。

    4 找正规机构检查合同

    很多假合同都存在责任不清晰、不明确、不全面等问题，最好是能够找公证处公证。

    5 保险公司介入

    签订合同时，农户或者企业都应向保险公司投保，一旦出现违约，受害方可以向保险公司索赔，从而降低损失。

    虽然“订单农业”模式有很大风险，但随着“农业诚信”制度的完善，问题肯定会慢慢得到解决。我们应该积极了解这种模式，从而让自己的种植不再盲目，扩大产品的销售半径，提高交易的效率，降低销售的风险。

    （文章来源：今日头条）