君华集团张劲致员工的一封信：我将归来开放

就特人

我将归来开放

雪松资本 · 君华集团张劲致全体员工的一封信（2015）

  2014年过去了。这一年，中国经济在通缩中步履蹒跚前行，所有的传统产业都受到重大冲击，在努力寻找转型的方向，我们判断宏观经济数据将在2015年进一步恶化，微观经济会随之而出现更大的调整。中国经济即将迎来改革开放三十多年以来最大规模也是最深层次的探底调整。但我们深信，事物总是两面的，在最恶劣的环境下，我们看到的恰恰是希望，美好而长久的希望。我从来不相信违反经济常识的单边上扬的经济曲线是可以持续。十年以来的政府的各种救市，不管是无节制的大规模印发钞票还是过度的行政干预，罔顾对未来经济致命的损害，实际在人为制造更大的泡沫和危机。但同时我们也要看到，从社会主义新中国成立以来，经济越是困难的时候，恰恰是民营经济发展最蓬勃的时候，经济越是好的时候，恰恰是国企发展最迅速的时候。邓时代及后邓时代的“国退民进”以及胡温时代的“民退国进”就是典型的例证。在目前经济低迷的时代，政府又祭出进一步深化体制改革的信号，也就意味着民营经济的春天又到来了。股市作为预期未来经济的晴雨表，走出了一轮声势浩大的牛市行情。虽然我们身在行业中，感受到的依然是严寒，但既然投资者们都在为即将到来的春天欢呼了，我们是不是应该考虑一下，放下忧虑，绽露笑脸，去迎接这很快就到来的春天。

   在2011年下半年开始，基于对未来不明朗的形势的判断，我做了一项重大的决定：完全退出建筑行业，收缩地产等各项业务，并相应削减了团队规模。当时的我并不知道未来的方向会怎么是什么，但我已经清楚意识到，时代在发生重大变化，我们已经在一个新旧时代的临界点上。我们无法预知未来，但我们起码可以把握现在。拳头打出去有力，必须先收回来。当大的经济形势已经脱离了原来的轨迹，走向新的方向的时候，我们起码要看清楚方向再前行。

   当时君华的团队力量和项目把控能力非常弱，在内外都如此严峻的形势下，如果继续扩张，一旦形势发生巨变，我们将毫无招架之力。从2011年起，表面上我们在全面收缩退出，实际上我们有缩有放，有舍有保，君华老同事应该记得2011年开始我们就已经着手重整公司架构，一方面大规模裁员，另外一方面大规模引入新的职业经理人团队。人员和架构发生过剧烈的震荡，我们也付出了一定的代价，但经过了近三年的磨合，新团队工作磨合得较为理想。在新团队的领导下，我们的联华实业作为的大宗商品供应链管理，在全行业遭遇寒冬并且大规模破产的情况下，我们的交易规模，利润水平从华南地区行业前十跃升到前三（应该是第一，市场数据未被完全披露），占据华南地区铜业交易的20%！同时初步搭建起基于现货贸易的华南最大的大宗金属供应链服务平台；

   我们探索性地介入了物业管理行业的兼并收购，虽然中间也遇到一些挫折，但我们及时调整方向，集中精力在苏州地区进行收购，目前君华物业运营通过兼并收购成为苏州地区的物管龙头，其成员企业形成了管控面积最大企业集群。通过深耕苏州区域，我们将总结出经验模式，迈向全国性扩张的步伐，同步我们开始探索物业+的互联网经营模式，并且取得了很多的经验。

   同样是遭遇寒冬的汽车行业，今年也取得了很大的成绩，2014年连开两店，新开的广西百色店创造了当年盈利的奇迹，汽贸完全实现资金自给自足，良性发展并保持了相当好的投资回报率，与此同时，我们积极探索在新的经济形势下的汽车后市场行业，为汽贸的发展转型奠定基础。

   房地产方面我们建立起更加精简，效率的成本、采购体系，工程体系，我们的销售具有极强的战斗力，不管是在旺市（2013华府）淡市（2014御府），一线（广州），三线（中山）均是区域销冠，而且开创了全员营销等十分有效的商业营销模式。

  国家的宏观经济不好，我们从事的每个行业基本上都是受冲击最大的行业，是对我们公司的应变能力是巨大挑战，从最终的结果来看，我们抵御住了各种冲击，在残酷的竞争中不仅活了下来，而且活得相当好，不但保存了实力，而且在逆势中不断壮大了自己的实力。

  时至今日，虽然政治上的大多数的看点在“反腐”，表面上看中国的经济形势一片惨淡，但我认为形势其实已经非常明朗，国家正迎来第二个“春天的故事”，将开启新一轮轰轰烈烈的改革开放。中央的顶层设计已经非常清晰：力推大型国企进入改革深水区的同时，加大力度鼓励中小私人企业。为了保增长，房地产业不会再被各种政策打压，而是由紧变松。房地产将真正迎来“市场经济”时代，回归市场，敬畏市场恰恰是商业的最高原则。有一种说法，地产行业正在从“黄金时代”进入“白银时代”。在我的理解，所谓“白银时代”就是真正的房地产的回归市场的年代，在绝大多数的城市，房地产已经不再是“奇货可居”的投资品和保值品，必然要回归它的原始用途的本性“居住”或者其他实际的功能。我们要做的就是回归市场，在产品与服务以及对市场的判断上下功夫，先赢客户，再占天下。我相信地产将迎来属于这个行业的“新常态”。房地产行业也将不再是单一产品的天下，对房地产公司的考验将更加综合，例如打着“养老地产”“商业地产”“旅游地产”牌子实际上是卖居住功能的房子套现金流的这些旧有的商业模式都将被市场所摒弃，新的房地产商业模式将会兴起，发展起来。我认为这就是“白银时代”的特点。黄金时代和白银时代更确切地说是地产商业模式的变更。回头看地产二十多年的“黄金时代”，其实也分为几个不同的阶段，在这个阶段能崛起的众多公司，从最早的“招保万金”到后来的绿地、万达等几大巨头，其实没有一个不是靠自身独特的商业模式崛起的，土地升值只是一个大的环境背景。同样，“白银时代”的大环境发生了变化，旧的商业模式也将发生变化，也就意味着更新的商业模式的兴起发展起来，而一批顺应新的商业模式的新兴公司将崛起而成为新时代的王者。同样的道理，在我们的物业+，大宗商品供应链服务以及汽车后市场等新的商业模式下将在今年迸发出巨大的能量，整个集团的业务结构将发生重大改变。商业模式的变更意味对我们的团队能力提出了更新更大的挑战。现在正是我们大展拳脚，做细致布局的关键时刻，要有耐心，有恒心，去等待属于我们自己的黄金收割期。

  我有强烈的预感，2015-2017年，中国经济将是未来三十年最关键的三年。2015年，一定会是载入史册的重要年份。我们应该放开胸怀去迎接这新的变化，捕捉住这个发展的良机。乐观的人，总会看到欢乐的大结局。我们正积极谋划，全力拓展，不管是新的用地的取得，新的商业模式的探索，还包括集团利润分享方案的试点乃至于三年内完成股权分享的模式，都将在2015年重新起步。我相信，我们追求的辉煌已经在路上了，很快就会与我们相遇，只要我们信念不变，梦想不变，坚定不变。

  最后，我想借用作家李敖的几句诗，与所有君华人共勉：

漆黑的隧道终被凿穿，千仞的高岗必被爬上，

当百花凋谢的日子，我将归来开放！

  此刻，我也想借它感谢所有各位的努力，是你们的坚持和敬业，以及百折不挠，才铸就了二十年的屹立不倒。因为有你们，我们才能豪情万丈地对明天说出这一句，“我将归来开放”。

                                       

                                                                  张劲

                                                              二零一五年元旦