皮草行业的库存之殇：如何用创意型产品化解高库存难题

中亚皮毛招商

皮草行业的高库存是一个由来已久的问题。从上世纪90年代原料的高库存和产品的高库存一直困扰着行业人士，如同悬在我们头上的达摩克利斯之剑。

    在小编看来，产品产生库存主要的原因是被动销售。就是很多厂家迎合市场做大路货，缺少创新，或者盲目跟风，哪家产品卖得好，大家就去模仿，相似产品太多卖不出去形成了库存，也很正常。这样做意味着你必须价格低还要质量好，也就把自己直接带入了市场竞争环境。如果做高端，实际上是有门槛的，比如有人做欧美风走秀款，或者找意大利、法国、香港的设计师合作等，考虑到大部分人群的消费观和审美观，也都望而却步了。

    在皮草行业里，这么多年来以东北、西北、内蒙、新疆为主导的市场，都属于被动销售，这些地方的主要供给者也是库存产生最多的厂家。把曾经誉为奢侈品的皮草量化了，成本高利润低，靠天气和经济来推动销售，再加上整个行业的创新点都太少，很难让人们对皮草有一个重新的认识。而相对于传统皮草服装的高库存，皮草创意型产品的库存可以保持着一个健康的态势。

    在其他行业里，创意型产品层出不穷。但是皮草行业里，创意型的产品还是很少。很多人都在想在皮草上能有一个延伸性，都在做这方面的尝试和研究。

    除了这些，创意型产品的包装和营销手段也很重要。不管你把产品做得多么有新意，产品本身并没有什么，要么是挂件，要么是包包，要么摆件……传统认为皮草配饰及玩偶类的是小众市场，事实上如果加上一些独特的营销手段，可能就会引爆市场，即便价格再高，都会有很多人去追捧。所以创意性营销，才是创新的本质。

   统皮草大衣的创新确实很有局限性，大家也都在看国际潮流趋势、时装周、色彩……但真正具有创新性的产品少之又少。皮草产品真正的创新价值在于做出它的延伸性。许多人把它和各种面料拼接，非常时尚；也有人把皮草做成家居产品以及和家具相结合；我会把皮草做成玩偶、包包、挂件等，这些都是创意延展。再加上一些营销手段，就能激发更多的想象力以及创新点。

   市场青睐创意型产品，这类案例很多。比如很流行的薰衣草小熊，它本身成本很低，就是一个毛绒玩具加上薰衣草，可是到现在很多人还在卖，很多人把它当成一个时尚去追捧，因为它的营销手段很独特，用创意制造了流行。

    创意型产品的低库存对于皮草行业化解高库存难题有什么样的启示呢？我认为，要化解高库存的压力，首先要多增加产品的附加值，进行有意义的创新尝试；其次是要把公司的中长期战略做好；再次要考虑怎样通过综合营销手段把产品销售出去。

    为什么会形成高库存？库存滞销品超过80%的话，说明这本身就是一个失败的产品，缺乏创新性。形成失败的产品有很多原因，但是只要库存过高，并且到季末才发现，说明营销出了问题。

    跟库存相对应的一个关键点是售罄率。产品的售罄率关系到公司的命脉，对公司的健康发展意义重大。按照售罄率来做商品的规划，这里面包含着很多内容。比如今年销售的数量是1000个，如果到季末做商品评估的时候，销售了75%，则是健康的。剩下的25%滞销品需要建立一个完善的系统来消化它。

    跟库存有关的另外一个关键概念是存销比。存销比是指在某一个周期内，产品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映产品即时库存状况的相对数。越是畅销的产品，存销比值越小，说明产品的周转率越高；越是滞销的产品，库销比值就越大，说明产品的周转率越低。

    健康的存销比是在4和6之间。大于6一定是有风险的，意味着你有大量的库存，产品销售出了问题，这个时候就该进行调整。如果存销比低于4的话，也是有风险的，这说明你满足不了市场的需求。因此，存销比应该尽量控制在健康范围内。

    通过创新增加附加值，通过实时的数据监控，双管齐下，相信可以在一定程度上化解皮草行业的高库存压力。