现货从业误区

转角遇见你

一、交易投资者误区
                1、交易投资者认为我进入市场交易就肯定能赚钱的！！！               
                 诚然交易投资者无论进入现货还是期货以及证券都是以赢取收益为根本目的的，当然也有以学习提升交易能力为目的，或者说是通过现货的交易学习为自己更高阶段的投资交易能力。因此贸贸然的认为进入一个市场就只有盈利思维而没有亏损意识显然做不好交易，因为根本上没有心态的准备。在交易过程中所体现的就是交易安逸思维，风险意识不强，灵动性差，执行力不够，风险控制薄弱，患得患失，以时间换空间等等思维就出现了，交易也就是无计划性，交易能否优秀完全是靠天收。行情好了就是运气做抓到了一把，亏起来也就是亏一把，也就被淘汰了。
                交易心理素质也表现的稍微差一些，害怕和贪婪是交易的两天致命点，鲜有人可以逃离出来。止损也就没有计划，容易被震荡行情来回洗，从而失去了自己交易的规律性和节奏性，所体现的就是散户式的追涨杀跌。没有提前的预判分析，把握趋势、踩准节奏、控制点位也就做不多。详见《金融投机理念浅见》：                 交易是零和法则，就必谈有亏损，如何做到盈利是我们研究的课题，如何降低我们的交易风险是我们每天必须考虑的事，把这种理念融入到自己的思想中。其实做交易的人时间长了，平时生活中自己的分析能力、逻辑能力都提高了，会有宏观上的控制意识及把握能力。交易投资者客户如何能够盈利，是自己的不断应变，围绕总结规律、统计概率展开的日常交易活动。详文参考《大宗商品交易市场（现货）的未来》                2、交易投资者认为佣金越高自己盈利就越大。
                交易投资者在选择入市交易的时候都会考虑佣金问题，甚至很多客户就是围绕这佣金而展开交易的。交易客户尤其是散户特别追求一个客户的返佣高低问题。每价格公司返佣的设定都有其自己的道理，主要要说的是并不是客户返佣越高月盈利。
                我研究了交易数据情况，能够有效逆转能够获利的均是一些优异的交易人员，而优异的交易人员无一不是交过学费的人或者是曾经交易过证券、期货、黄金等。这些人交易资金量比较大且基础也就比较高，这一类人他们并不是追求返佣的高而是追求资金的稳定性和合作开户公司平台的持续性。
                返佣高的确有助于交易收益吗，但是如果自己的单量特别少，一个月少于1万手续费的人没有必要谈返佣。接触的时间和人越多，就发现中小散户就喜欢追逐于佣金的高低而不是交易能力的提升。实践证明，佣金高低不能左右交易，反而高佣金其交易能力反而差，尤其是新进交易投资者。因为高返佣，他就不考虑趋势操作，而是频繁的短线来回，最终概率会将他淘汰，自己也会非常累，忙了一个月顶不上一个单子背向的。
                历史无数次证明：首要追逐于佣金的交易投资者最终将被淘汰，只是时间的问题。作为一个从业者，4年来看的太多了，一时的嚣张难以说明什么，贵在坚持，一切要淡定。今天他是为了佣金反复，最终也只是昙花一现。但是交易能力优秀和资金特别大且短线能力强的人适合提高佣金，这也是我认为工作室所应该主导的，但是大家基本上都是普通交易投资者，应该量力而行，因为你有能力公司肯定会重视你的。重视的程度，就要看公司的规模资质了！
                3、交易投资者过于区分短线交易和长线交易。
                交易投资者很多是从事过证券、期货等交易产品的，具备一定的行业基础和风险控制能力，具备了交易经验。但是现货毕竟有区别于其他品种，他是一个融合产品，风险性降低的情况下交易速度就降下来了啊。
                行情时刻都在变化，每一分钟的持仓变化都对下一分钟的价格走势起到了变化。因此保持行情的时刻变动，甚至在上一交易日作出的价格波动在新交易日开盘后各均线数据的变化对将对支撑、阻力位价格启动波动。所谓的短线交易和长线交易都不适合双边T+0机制，常规划参与期货交易的投资者，对会是以日内交易为主或者偶然的少数持仓日飘单，原则上一个人持仓的时间越短其交易能力就越高，往往盈利的高级交易员基本上都是日内空仓的，而大幅亏损的都是几乎每每持仓飘单的。大致以短线交易为主或者以日内交易较为上选，把握日内价格波动相对比较容易，让你分析一天的交易行情和分析一个月的价格走势你认为哪个你会更容易一些，更加的实用一些，你的操作更加务实一些呢，盈利获取成功率会更高一些呢。
                现货交易推崇以短线交易和趋势波段操作为主，即价格在实际运行中，以交易计划制定的持仓结合盘面适时变化去调整，从而形成了有序的波段交易，一般都是正确交易下获取了更高的收益。没人有说当自己还没有持仓时，就说自己下一笔交易是短线交易还是长线交易，核心不要主观判断。
                4、交易投资者过于迷信权威和推崇代客交易
                2008 年，长久的行业执业经历认识到了金融盘面交易的一些潜规则和运行惯例。大量投资交易者都是没有从事过职业培训或者说没有正规的接受一些交易思想培养，更加确切的说没有正确的金融投资观念，这其中就包括迷信权威，关于这一点我在一年前的交易思想上就提出来了。参考权威或者是专业的从业人员是应该的，也是必须的，但是迷信权威就不应该了，甚至有人塑造自己是权威。
                金融投资行业没有权威，没有什么大师，每一次交易职业交易人员与普通客户都是接受一些的行情，一样面临风险。只是区别在于有经验的交易者可以更好的控制风险和捕捉交易机会，合理的交易和较高的盈利概率是优于普通交易者，而不是在于对行情的分析，而不是能够百分之百的盈利。如果权威真的如此，他有这个时间和你每天聊天呢？
                迷信权威，主要错在于我们个人交易投资者。从事个人交易，主要目的不是盈利，而是在于学习交易技巧，如果完全迷信权威自己什么时候能成长呢，如果有一天权威离开了，怎么办？我对待我身边的投资交易者，一直说交易是需要交学费的。你没有任何交易经验，凭什么才交易两个月就要盈利，人家经历了长期的交易磨练才慢慢盈利，你一上来就盈利，是不是急功近利了。有一颗良好的学习心态，才能潜心学习交易技巧和增长交易经验。交易的重心不是交易技巧，而是交易经验，核心是正确的交易习惯和思想！！！
                代客交易目前在现货行业里还不算常规，这源于期货交易，比如配资交易。配资交易本身没有问题，目前融资融券业务就有配资的意思，从合法合规的交易角度是值得推广的，但是目前期货和现货里的配资相对来说不太合适，尤其是中小现货公司。个人投资交易者应该自己主动的去交易，参考专业人士的意见结合自己的判断去制定交易计划，我一直强调金融交易无非就是“总结规律、统计概率”，没有什么奥秘的东西，孰能生巧，你永远不去独立完成交易，你永远停留在散户角度上，专业交易就是计划交易。
                各公司可以适当的给予高级交易人员去配资，而不是去给普通的交易者，尤其是刚入行的交易人员。当然也希望个人投资交易者不要认为配资是理所应当的，首先给你配资你有什么交易能力，没有能力就给你配资，为了什么？
                我们从不给客户配资，甚至高级交易人员也无配资，一旦发现将严厉处置。鼓励成长学习，代客交易是严厉禁止的。客户既然自己没有时间从事交易或者害怕交易风险或者因个人心理问题，客户可以选择保本增益型的投资理财产品                不推崇喊单交易、跟单交易、群内指导、专家视频，坚信世界上没有大师，有大师也不会找你的。值得一提的是目前现货交易大家部分推崇“现货海”，现货海是一个非官方组织，理论是一个盈利组织，也是排他性的小圈子，实际上缺乏民主和监督，探讨学习的氛围实际上没有，完全就是一个业务开发工具，值得谨慎和警戒。
         二、现货公司误区
                1、高返佣混战               
                现货行业的整合工作尚未进行，零星的优胜劣汰非常明显，但是国家的门槛比较低，新成立工作又如雨后春笋般的进入，更有对行业无实际从业经历及管理经验仅是高返佣诱惑就代理成为交易商。由于格局的混战，造成了各公司的返佣混战。  
               公司首先是一个盈利的法人组织，首先就是法人资格。目前获取一个法人很容易，但是真正意义上的现货法人公司有很少。有多少现货从业公司按照国家规定执行法律的，甚至有些现货公司连场地都没有，通过轻松的组织构架就从市场手上获取了交易商权限，因此这一类的公司可以无成本的参与现货竞争，但这样的现货公司能做多久，作为个人投资客户你选择了这样的公司开设交易账号，能做多久？
                盈利，开公司是赚钱的。市场给予公司的返佣是固定的，甚至成熟的市场要求公司要有一定的交易量，而公司给予客户的返佣比例相对来说是有固定值的。因为一个正常的公司要考虑盈利税收、场地费用、管理成本、开户经营成本、客户维护成本、人员工资之后才能给客户一定的返佣，而这个返佣显然要保证公司是盈利的。一个成熟的客户，你去想想你的交易商为什么可以给你如此高的返佣，你不害怕。。。。。。
                 2、高返佣背后的风险            
                据测算，成熟的交易商公司给客户的返佣一般控制在20%——30%，甚至华北地区部分城市对个人投资客户是没有返佣的，按照金融行业的普遍客观规律，未来国家肯定要求市场取消返佣的，因此返佣是可给可不给的，一般企业都会给自己的交易客户给予一定的交易返佣，尤其是交易基数比较大的客户额外的奖励。
                如何测算返佣的比例，可以咨询本人，此处不便详细描述，毕竟每一家公司的盈利来源不一样，一个纯现货公司或有致力于壮大的公司返佣决定是不能高于30%的，否则公司将面临亏损，甚至破产，或者公司有可能就不能答应客户的返佣。从公司的角度，公司是必须盈利的，有些公司给予客户高达50%甚至70%以上，请问你们是正常的从事行业么？
               公司的心态是这样的：
               1、多一个客户总比少一个客户好，我又不增加多少成本，反正客户的后续福利又没有。
               2、多增加一个公司就增加了我的收入，我的客户收入就在这仅有的客户身上，我是一个小公司需要每一个客户。
               合理的心理去思考的话，都羡慕那些给予客户比较低的公司，起码这些公司合理的考虑公司营运成本后以及获取适当的收益后给予客户一定的返佣，起码这样的公司会做的长久。就我所了解从事现货交易公司时间有三年以上的，规模较大的公司给予客户的返佣都控制在20%左右的。新成立的小公司可谓不惜成本，只要是钱就要去拿，不考虑后续的成本投入。尤其是外地客户，试曾想自己能够获取如此高的返佣，真的是自己的交易基数特别大，每个月手续费达到3万元以上么，没有，甚至500元的交易能力也能获取了50%的返佣，你可以考虑下交易风险了。
                客户你也许还在正常的交易，但你开设交易账号的公司都已经不存在了，以后一定你与市场发生法律纠纷你都不知道找谁，很多外地客户甚至没有开户合同，仅是发送自己的身份证和银行卡号就参与交易了，你考虑后期法律问题了么？不发生法律问题最好了，你做交易很有兴趣而且持续盈利，但你的交易商公司都不存了，谁给你返佣，也许这家公司仅是一个虚拟的交易商或者是做非现货从业的交易公司。现在是要是有个法人执照的，都去拿个交易商，你是否是这样公司的客户呢？
                非专业从事现货交易的公司，自身的硬件和软件能力都应该去考察，尤其每个交易客户更应该去关系公司的软实力，但一定的硬件是必须的，没有300平方以上的现货公司慎重考虑。
                近两年我遇到了很多非我公司客户向我求援，比如客户交易出现问题找不到自己的交易商公司去处理问题。部分现货公司答应客户的返佣因为客户是外地，最后没有按照约定60%发放。某现货公司正常发放，因一客户交易返佣特别大，扣发了该客户的返佣。某公司因经营问题，通过配资交易造成亏损，所有客户均无返佣。部分地区交易商因特殊原因，市场扣留了交易商的交易返佣造成客户无返佣。如果是一家成熟的交易公司，如果规模足够大我想市场不敢去扣返佣，同时不管公司与市场怎样成熟且规模较大的公司会自己拿出自己的投资盈利去弥补客户的交易返佣，因为客户是无辜的。（我想以上问题，看到本日志的文章人肯有些许遇到以上问题的）
                因商业竞争关系，不便全面解读目前部分现货公司参与现货遇到的误区，可互相另外渠道交流切磋学习。        
         三、现货市场误区
               1、无序开放交易商权限
                新成立交易市场或者没有明确的市场发展规划的市场，通常采用无序的交易商发放。交易上入市资格需要一次性付费购买摊位费，针对摊位费一定要一次性缴纳。目前执行的市场喜欢通过日后的手续费倒扣，50%以上的交易商连摊位费还没扣完呢就不做了，我想问作为市场的开发的负责人你当初无条件发放交易商的目的达到了么？
                以量取质是对的，但是事与愿违的原因是什么，没有合理的利用好摊位费这个杠杆。一个缴纳3万甚至更高5万摊位费的公司肯定用心去工作，而一个无成本介入的公司是不会有多大努力的，民间俗语“逗的不香”，行业发展的客观规律就是以后必然提高摊位费，当然南方某市场以摊位费营销的手段盈利而不是真实发展市场是不可取的，这仅是少数。
                 无序开放交易商后，并没有达到客户大量进入市场交易的目的。过多的交易商质量参之不齐，造成大量的市场负面的可能性就极度提高，同时也影响了规模较大的公司去真心参与市场的交投工作。
                2、品种设置及手续费
                市场品种设置和手续费是很关键的，有些稀奇古怪的市场显然后期的市场推广将面临较大的阻力，什么是大宗商品，大宗商品交易首先是生产、生活资料，某些市场交易的品种完全不是这一类，仅是一个符合而已，相关内容参见QQ：757004150空间日志。
                手续费的设置比较复杂，也不能够系统测算成本与盈利的关系。总体来说手续费设置的越低，市场将是最大的赢利方，交易商的手续费返佣盈利捉襟见肘，而交易客户的成本将非常高，尤其是合约值偏的品种。以往曾举例过3万元做玉米，A是1000元做1批和B是100元做1批，两者的手续费分别是单边10元和1.5元，没有交易经验的客户甚至是交易商公司在选择市场交易的时候，都会选择100元做1批的，你看多便宜啊，自古便宜无好事。
                单一从手续费测算来说，同样1000元做B可以做10批，手续费自然是15元，相对来说比A多收了手续费。所以说市场如果比较小，就会设置低廉的品种，降低手续费的背后是手续费的提高，而客户认为自己的成本比较低，下单的数量提高了。另一方面说客户参与交易其实每批需要多少资金不是根本问题，因为做1批烟煤需要1500元和做1批粳米100元有多大的区别，因为你下单还不是粳米40批的下单，往往便宜之下并不是好事，因为你下单依然是同样的事。
                过低的手续费会造成交易成本降低，影响交易商的盈利，最终也将导致交易商这一环无利可图，影响了市场的根本利益，因为不是市场仅自己赚钱就可以的。
                品种低廉，入市门槛低会对市场不利。比如上海普洱市场以及果蔬市场，品种交易保证金低廉。理论上小资金客户可以参与交易了，提高了市场的参与度和活跃度，但实际上对市场的声誉的影响很多，客户越不专业市场声誉就越差，因为这些客户越容易亏损。没有投资经验或者没有投资心态的人参与，就已经不是金融投机了。小资金参与，会淡忘风险意识，因为持仓比较少，价格背向后会不疼不痒，照死扛的思想经常发生在中小合约上，往往就照成合约死盘。合约一旦死盘，市场就面临崩盘，市场的声誉受影响你的命运就走到头了。
                 另一个角度告诉我们，一个正常的市场交易门槛要高，交易入市资金达到一个度不但不会影响交易额，反而会整体提高交易质量。投资交易客户的入市交易资金门槛在5万这个位置，是非常需要的。一个稳健的公司最终要停止3万以下的客户参与交易，现货交易是金融投资，不是过家家玩游戏。
                 事实上，客户的资金只有达到3万以上，才能保证自己的交易策略灵活行，从而获取交易盈利，很少看到小资金客户能盈利，有时候需要统计数据可以找到一些从业的客观规律。入市交易资金越大，盈利面就越大，资金越高交易越灵活，交易次数的下降单笔下单的提高盈利在提高，交易计划的执行正确率就会上升。

台州大宗商品

红旗亮剑