纠纷过后俄白钾肥或再次牵手

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    继俄罗斯亿万富翁苏莱曼·克里莫夫同意出售其旗下21.5%的乌拉尔钾肥公司股份后，11月25日，白俄罗斯钾肥出口公司第一副总经理亚历山大·波利亚科夫表示，白俄准备恢复同乌拉尔钾肥的合作，全球钾肥两大卡特尔之一的BPC有望再次结盟。
    近两年，国际钾肥产能过剩现象渐显，国际供应商联手控制产量以维持价格的高位运行。今年7月30日，乌拉尔钾肥公司单方面发布公告称，退出BPC销售联盟，并提出未来以量换价的销售策略。这一消息打破了原有市场规则，导致国际钾肥现货市场价格连续4个月的持续下滑。钾肥贸易约占白俄罗斯出口收入的十分之一，白俄政府因此对于乌钾的退出强烈不满，并于8月初扣押了应邀到访的乌钾CEO Vladislav  Baumgertner。受一系列纠纷影响，国际钾肥市场陷入低迷，4个月内现货价格每吨跌幅超过100美元。
    价格的下滑导致了利润下跌，据第三季度加钾、ICL、SQM等国际供应商发布的财报显示，盈利均呈现大幅度下降。乌拉尔钾肥以量换价的销售策略帮助其赢得了部分市场份额，但却未能保证销售业绩的增长。在业内人士猜测未来钾肥价格走势时，俄白两国关系也发生了微妙的变化。11月初，俄罗斯向白俄提出引渡 Baumgertner 回国，白俄当时未作出回应。在BPC销售联盟分裂后，白俄总统卢卡申科曾表示，克里莫夫必须撤出乌钾，两国关系才有望修复。随后，乌钾最大的股东克里莫夫同意出售其全部股份，11月21日，白俄同意Baumgertner回俄，俄白两国相继发表声明，表示有意重新恢复结盟。
    据悉，目前两国新的合作协议已经签署，但在股份未完全完成转移之前，还没有进一步的业务合作。另外，新协议中两国的合作模式也与以往不同，BPC销售联盟未分裂前，乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯钾肥公司不得独自销售其钾肥产品，只能通过共用的销售公司BPC统一出口，销售额两公司再按比例分配。而新的合作模式为两家公司既可以独自销售各自产品，又可以代理销售另一家公司产品，在销售对方产品时，每吨需支付一定金额的代理费用。
    自7月底至今，俄白两国钾肥纷争一直备受关注。有业内人士对此分析称，钾肥做为全球垄断产品之一，价格的大幅下跌是任何一个供应商都不愿意看到的。俄白联合的恢复，将有助于后市国际钾肥价格的稳定。